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Perchè alla tua azienda serve un Key Account

Perchè alla tua azienda serve un Key Account?

Nel team di Mr Keting non esistono commerciali. Abbiamo deciso, sin dall’inizio, di eliminare questa figura sostituendola con quella di Key Account e questo cambia tutto.

La figura del Key Account

  • • Non vuole vendere ma servire: offre consulenze per portare innovazione nelle aziende
  • • È in costante formazione, partecipa a corsi, fiere e si confronta ogni giorno con tante figure professionali differenti
  • • Ti evita passaggi inutili per innovare il tuo sito, non dovrai parlare con grafici, web developer, project manager ed altri
  • • Il tuo unico referente sarà il key account che si occuperà di tutto il progetto, dallo sviluppo alla realizzazione.
  • • Si prende tutte le responsabilità: è lui quello che coordina tutto il progetto e definisce gli obiettivi

Il key account è quindi un consulente mirato sul marketing che mette in dialogo la tua azienda con gli specialist di Mr Keting e porta con sé innovazione, strategia, e tecnologia.

“Questi conduce la trattativa tra il cliente finale e l’azienda, elaborando strategie commerciali corrette per entrambi. Deve cercare inoltre di conseguire gli obiettivi aziendali, sia in termini quantitativi che in termini qualitativi.

È determinante che sappia cogliere le eventuali opportunità che il mercato di riferimento offre con intuito, definendo le strategie e le azioni più consone alla situazione.

In linea di massima, deve anche gestire eventuali ordini digitandoli lui stesso sul proprio computer. Nel settore del largo consumo, verifica inoltre che i prodotti siano esposti correttamente e posizionati ad un giusto prezzo di vendita al pubblico, presenta e si occupa di inserire eventuali prodotti nuovi, verifica l’effettuazione delle operazioni promozionali concordate con i propri clienti assicurandosi che siano in linea con quanto concordato a livello contrattuale.

Altre doti importanti del Key Account sono sicuramente la flessibilità, la creatività, la fantasia, la dialettica, la curiosità, l’organizzazione e, non ultimo, sapere ascoltare.”.

Wikipedia


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